《对话》之“创业之星”第一期 杨亚芳：我的创业梦想

沧州记者站

     尽管毕业时有很多机会，80后杨亚芳还是毅然选择了创业这条艰难的路。“学会了脚踏实地，学会了理性思考，学会了把热情融入到事业中，像照顾孩子一样见证公司的成长……”


    杨亚芳说，五年多的创业经历让她收获了很多很多。大学毕业后的杨亚芳仅打工一年多，就有了自己创业的想法，因为从事网站建设，杨亚芳又敏感地觉察到在信息时代下，网站建设拥有广阔的发展空间，但原始资金
的积累是最困难的，即使这样，她也要搏一搏，负债起家，向一位老师借钱成立了专业从事网站设计与推广的智博信息技术有限公司。

    “有时候我们是从赔钱中成长起来的。”杨亚芳说，2006年，公司成立不久便与一家企业达成了推广协议，当时收了客户3000元的推广款，于是在代理网站上进行推广，谁知一个星期后，厂家便因为涨价把钱全部退了回来，“等我们将情况告知客户后，客户却不同意退款，为了履行自己之前的承诺，我们只能自己垫付涨价后的一万九千多元钱。后来，这家客户被我们的诚信打动，成为我们的‘铁杆粉丝’。”杨亚芳风趣地说，“诚信让我掘得第一桶金。”

    随着时间的积累，智博公司业务不断扩展，由单纯的从事网站推广与建设，逐步发展到集监控安防、软件销售与网站建设、推广于一体的高科技公司。监控部刚刚成立，也经历了从赔钱开始的创业路。

   
    如今公司已帮助沧州及周边省、市近千家企、事业单位的客户，通过互联网提升了形象，拓宽了市场；而监控安防系统和软件项目，不仅降低了企业管理成本、还帮助企业提升了工作效率。

    不经历风雨怎能见彩虹？尽管付出了许多艰辛，但杨亚芳相信，只要怀揣梦想，并坚持不懈朝着梦想的方向去努力，那么面对所有的困难都将无所畏惧，这些困难会终将变为成功的筹码。

走进《对话》的本期嘉宾杨亚芳女士  本网记者 张海健 摄

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  敬请关注本期访谈——

                我的创业梦想
  
【访谈时间】2011年6月21日 上午10:30

【访谈嘉宾】沧州智博信息技术有限公司 杨亚芳女士

对话主持人

      聆听成功之密，体味百态人生。欢迎走进《对话》。今天做客本期嘉宾是沧州智博信息技术有限公司 杨亚芳女士！

      杨总监您好，首先欢迎您做客长城网《对话》，每个创业者的背后都有一个动人的故事，每个创业故事都让人崇敬而好奇。关于“创业”这个词相信大家并不陌生，对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚持不懈的努力，今天就请您来与网友朋友们分享下您一步步向成功迈进的经历。先向网友们打声招呼吧？

对话直播

杨亚芳：长城网的网友朋友们，大家好！

对话主持人

您开始创业的时间是什么时候，你怀着怎样的心情去创业？

对话直播

杨亚芳：“智博”的成立是在我大学毕业参加工作两年后，也就是在2005年，当时心情也是比较矛盾，03年入行一直做网站设计工作，总有一种自己想单独闯事业的想法，当时的心情即兴奋又忐忑，兴奋的是自己要当老板了，挑战自己的人生，忐忑的是会失去一下东西，比如说当时看来稳定的收入，当然也有失败的顾虑，不过心里想，毕竟还年轻，哪怕是失败了也可以再爬赶来重头再来，就这样我走上了自己的创业路。

对话主持人

您创业的首要目的是什么，选择创业的路家里有没有反对？

对话直播

杨亚芳：当时创业的目的一方面因为自己是做互联网的技术出身，也想让更多的客户通过网络受益，即可以通过网站提升企业的形象又可以开拓网络市场提升企业利润，周围的很多老客户也给了我这样的信心，另一方面是想历练一下自己。
   选择创业家里人开始是不知道的，没和家里人商量，也是想用行动去证明我能行，直到公司的业务有了一定的起色我才告诉他们，他们对我的选择还是很支持的。

对话主持人

为什么会选择在这个领域内创业？以你的教育背景选择创业的道路，你考虑过机会成本的问题么？

对话直播

杨亚芳：因为自己是学计算机专业，又在这个行业内工作了两年，当时客户给予的评价也不错，做别的行也不懂只能从这个领域创业了，呵呵。
    互联网90年代初应用于美国的军事领域，中国的互联网行业起步是在96年，98年才慢慢应用于商业，而沧州最早的一批网络公司是在99年和2000年成立的，我是03年入行，05年创业，虽然不能算是朝阳产业，但毕竟是一个大的趋势，我相信电子商务会对企业的发长会起到一个颠覆性的作用，也算是一种机会成本吧。

对话主持人

在您的创业过程中，遇到的主要困难是什么？

对话直播

杨亚芳：我是和当时的对象也是现在的老公一起创业的，遇到第一个困难是资金的问题，我们都来自农村，在沧州的吃、住、行都要花钱，所以打工的几年里没有攒下几个钱，所以当时为了“钱”的问题很是发愁，还好一位老师知道了我们的想法，很支持我们，经过交流过后，错给了我们20000元的创业启动资金，还有一些好的创业思路，到现在我们也非常感激这位老师。
    市场开拓、客户服务、人员管理都是从零做起，同样也遇到了很多的困难，在朋友和伙伴们的支持下被 一一化解，当然困难到现在也一直存在，而且创业后遇到的90%的困难是在创业前没有预料到的，但我们相信困难的背后就是机会，也是我们能够通向成功的阶梯。

对话主持人

您觉得政府的相关政策对您的创业有帮助吗？

对话直播

杨亚芳：政府是支持大学生创业的，在创业的初期相关部门也给了很大的支持和帮助，当然到现在一直会有一些培训和学习的机会，我感觉对企业的成长还是很有帮助的。

对话主持人

您的公司现在所处的阶段？

对话直播

杨亚芳：公司现在较比之前相对上有了让我欣慰的发展，但离我的目标和团队的目标还是有很大的差距的，还是处于不断成长、不断进取的阶段。

对话主持人

目前状况中存在的不足？

对话直播

杨亚芳：公司目前的状况，我的团队还是让我很满意的，大家同心同德，不抛弃、不放弃的为了我们共同的事业在奋斗，如果说存在着不足，很多地方都有欠缺，我们也时常借住于学习、培训、参观和厂家及同行之间的交流来提升销售、技术、管理等方面存在的问题。

对话主持人

创业至今，您最深的体会是什么？

对话直播

杨亚芳：创业路上有很多的辛酸，团队也像是自己的孩子，我一直很用心的在经营和培养着，当他给予我回报时对我来说都是莫大的鼓舞。付出和回报是成正比的，当你的付出大于回报时，你换来的是提升的空间。