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楼主: 西瓜豆豆

【侃侃三人组】第377期: 双十一来临,你准备“剁手”了吗?

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发表于 2016-11-11 15:32 | 显示全部楼层
 为了配合今年阿里巴巴“双十一”“个性化的主题”,三只松鼠今年还所出了很多玩法,比如,在“双十一”晚会上播放三只松鼠“投食歌”、在江浙沪地区安排流动的食品品尝车辆等。
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发表于 2016-11-11 15:32 | 显示全部楼层

  鼠小俊介绍,“双十一”花费的营销费大约占全年的10%左右,这个比例也在不断缩小,因为用户的投放越来越精准。

 
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发表于 2016-11-11 15:32 | 显示全部楼层
 事实上,像三只松鼠一样流量来源大户,在电商平台眼里,是应当更予重视的核心对象,他们因此也会获得更多的流量入口机会。
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发表于 2016-11-11 15:32 | 显示全部楼层

  鼠老爹表示,因为三只松鼠的品牌影响很大,所以电商平台也无法左右三只松鼠的的思想,对于“猫狗大战”这样的关系背景,对于他们来说,不会有什么影响。
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发表于 2016-11-11 15:33 | 显示全部楼层

  对于,“电商造节”这样的说法,鼠老爹也并不赞同,他认为,任何一个零售行业都应该造节,因为所谓零售就是一个促销术,所谓零售就是一种促销。

 
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发表于 2016-11-11 15:33 | 显示全部楼层
 “传统行业促销比电商还疯狂,但是它容纳不下那么多人,三只松鼠今年预计,在“双十一”当天造访人数会达到1250万人,传统零售是达不到的,这是线上、线下的区别。”
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发表于 2016-11-11 15:33 | 显示全部楼层
他强调,销量不是衡量三只松鼠“双十一”的指标,对于三只松鼠来说,未来要强化品牌的IP,不强调三只松鼠这四个字。
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发表于 2016-11-11 15:33 | 显示全部楼层

  “我们把‘双十一’当作是一种宣传的手段,把我们IP推出去,拍动画片,做周边的一些研发等,我们会看更加长远的红利。”
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发表于 2016-11-11 15:34 | 显示全部楼层
 见到崔淼的时候,整个客邻尚品已经进入全员加班备战阶段,而这已经是崔淼经历的第六个“双十一”了。
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发表于 2016-11-11 15:34 | 显示全部楼层

  在经历自己参加的第一个“双十一”时,崔淼和当时就加入客邻的几个老员工用了“此生无憾”四个字来形容当时的感受,而如今,对于崔淼和客邻来说,每年的这一天更像是一场与天猫的博弈。
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发表于 2016-11-11 15:34 | 显示全部楼层

  客邻尚品是天猫上较早从事跨境电商的一家店铺,07年还在美国读MBA的崔淼发现,一些国际大牌开始大举入华的趋势,因此决定回国找一个电商平台卖coach、MK等女包品牌,当时恰逢阿里开始寻找专门做轻奢品类的商家,于是便有了“客邻尚品”。用崔淼的话说,“客邻更像是一个轻奢品的奥特莱斯,你在国内正规电商上买10个Coach,有7个的上游供应商都是客邻。”
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发表于 2016-11-11 15:34 | 显示全部楼层

  由于海外商品的供应链很长,因此,在今年的“双十一”到来前的半年,崔淼及其团队就已经开始了“双十一”的备货。作为一家已经在业内小有名气并且已经经历了五年“双十一”的商家,在“双十一”临近的时候,崔淼的心理依然有很多的不确定性。
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发表于 2016-11-11 15:35 | 显示全部楼层
用崔淼的话来说,天猫“双十一”促销当天,店铺在主会场和分会场出现的位置对于每个商家来说影响巨大,“靠前一点,靠后一点,前一页,后一页所带来的客流是天上地下的差别。”但是,对于这样具有决定性因素的资源,天猫是不会给予任何承诺的,完全由当天即时的订单销量决定每个商家、每个品类位置排名的先后。
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发表于 2016-11-11 15:35 | 显示全部楼层

  “天猫出于当天GMV的考虑一定是希望商家备货备的越多越好的,但是库存的压力是由商家来决定,因此作为参与者一定要对自己的品类和自己的商品有一个基本的预估,不能备多了,但如果备少了就是给天猫掉链子,第二年人家就不带你玩了”崔淼这样说道。

  
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发表于 2016-11-11 15:35 | 显示全部楼层
而除了备货之外,进入“双十一”的商家也要对自己团队的运作能力有一个预判,崔淼称:“我见过很多同行,在经历了一年“双十一”之后,所有的评分就都绿了,一个平时一个月销量在100万的商家,突然在一天里卖出了2000万的货,那是一定会出篓子的。”
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发表于 2016-11-11 15:36 | 显示全部楼层
“这不是说临时给你的团队增加20倍的人就可以解决的问题,而是说要将你的整个供应链体系、整个运作体系立体的乘以20才可能完成的数据”客邻尚品跨境业务的另一合伙人老毕(毕敬红)这样补充道
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发表于 2016-11-11 15:36 | 显示全部楼层
也因为如此,老毕和崔淼认为,现在进入电商行业的新玩家越来越少,而早期入局的商家也进入了一个优胜略汰的阶段。

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发表于 2016-11-11 15:37 | 显示全部楼层
  从“懵然”和“手足无措”到“此生无憾”

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发表于 2016-11-11 15:37 | 显示全部楼层
  如今说起“双十一”的备战经验侃侃而谈的崔淼在回忆起自己的第一个“双十一”的时候,选择了“懵然”和“手足无措”这两个形容词。
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发表于 2016-11-11 15:37 | 显示全部楼层

  “那个时候的“双十一”还只是一个光棍节,当时跟我们对接的天猫小二在“双十一”之前突然跟我们说,让我们加入,我们还挺惊讶的。”崔淼称,当时才是“双十一”的第二年,前一年基本都是大品牌在玩,中小商家都是吃瓜群众,“整个过程我们也基本上处于懵然的状态,天猫让我们填资料就懵懵懂懂的开始填,小二让我们备几百万的货,相当于我们当时一年卖的量了,我们还有点怀疑。”
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