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25年家庭主妇年入30万:挣钱从来跟职业无关

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[LV.10]以坛为家III

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发表于 2019-5-31 12:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
知乎里面有一个问题,是这样问的,“你认为现在是创业最好的时代吗?”
  当我看到这个问题的时候,脑海中第一时间浮现出一个人,一个有25年经验的家庭主妇。
  从她的创业经历中,我觉得足够对那个问题给一个肯定答复。
  这个人就是我妈妈。
  最近适逢妈妈退休创业1年了。
  一年前,她凭借自己20多年的下厨经验,通过做私房食品,从2000元起步,仅通过微信渠道做起来,在半年内,实现平均月入3万。
  今天我就给大家总结一下,一个年过半百的家庭主妇,通过一台手机就杀出一条赚钱血路,靠的是什么。
  不要低估那些日常的
  “10000小时锻炼”
  从我出生起,我妈就名正言顺地成为了一名家庭主妇。
  虽说是家庭主妇,但她是一个对自己很有要求的人,每天都坚持早起,把自己打扮得漂漂亮亮地去买菜,而且非常注重搭配和养生。
  所以在20多年的主妇生涯,她训练出了两把刷子:
  在做料理饮食上,她会煲汤;
  在养生食品上,她会酿酒。
  有自己的拿手绝技,这个师奶,算是在主妇界一个达人。
  在我们的印象当中,虽然我妈是一个主妇,但是我从来没有见她哪天悠哉悠哉地坐在沙发上的。
  不管是我下班回家或者在外面浪完回来,她都神色匆匆地在忙着自己的事情。
  从她身上我想起杨天真在《我和我的经纪人》里面,跟张雨绮说过的一句话“对自己有要求的人都很忙”。

  在大多数人印象中,家庭主妇应该是电影《家有喜事》里面那个大嫂的形象:
  穿着老土、做事婆妈,
  只懂锅碗瓢盆,
  有事在厨房,没事在超市。
  两个字,清闲。
  但是天真姐姐的这句话,让我觉得,即便是主妇,对自己要求高的,她也可以是主妇中的佼佼者。
  我想正是我妈一直以来对自己要求高,锻炼出一手好功夫,过得有心得,所以才为她后面能够顺利创业做了很好的铺垫。
  不要轻视身边每一个小小契机
  作为一个专业师奶,我妈就是个对商业契机嗅觉特别灵敏的人。
  有段时间,她总跟我提起,周边好像突然间多起很多私房烘培作坊。我感觉到,她似乎嗅到私房手作将要刮起一阵风。
  其实随着消费升级这个概念的出现,咱们父老乡亲们的消费方式就一直在改变。
  特别广东人,对吃方面的要求越来越高。
  消费者不缺钱,但缺好货,毫不夸张地说,他们情愿多花一点钱,也希望能吃好一点的东西。
  说到这里我已经不太想吐槽中国的餐饮行业,这里存在很多矛盾和无奈,但作为消费者的我们最关心的还是钱花出去了能不能享到这个口福。

  在创业前,我妈从心底里就已经认定私房市场还有很多文章可以做,因为消费者在吃的痛点上太多,她觉得消费者需要的是更“走心”的食物。
  “不如我做私房养生糯米酒吧,针对女性群体,现在的人太不注重食补了,我觉得我酒酿得不错,之前也给别人做过一两瓶。”
  妈妈对“手艺产品化”的能力,真的一鸣惊人。
  开始干,你就打败50%的人
  坚持干,你就打败90%的人
  这门生意的最初,就是这样,从卖酒开始的。
  你可能会觉得决定做这个生意的摸索很不系统,很不靠谱,但我们hin有信心。
  因为,酒有一个天然的属性,放得越久,它的价值越高。
  就算短时间卖不出,也不担心货物掉价,或者有耗损,所以我妈笃定这是个还不错的生意,就算做不起来也不会有太大的损失。
  在她的催促下,我也帮忙把微信营销号开起来,经过熟人转发获得了第一批种子用户。
  第一个月,收入3万,我们兴奋的同时也意识到酒的消费频次很低,很可能消费集中在前一两个月,之后的收入会呈跳楼式下跌。
  那如果用户不消费,持续的收入从何哪来呢?可让他们除了酒外能消费什么?
  要不不做,一做就要坚持下去,这是我们的信念。

  哪有什么天花板
  只有你肯不肯死磕到底
  当时,我们对“用户”两个字还是很模糊的。
  她们是怎样一群人?
  是中年妇女?年轻女性?还有什么标签和特征?
  经过对种子用户的调查,我们惊讶发现,原来最终的大boss是:一群主要集中在80到90后的年轻妈妈,一般没时间进厨房并且对饮食搭配没什么研究的。
  没时间和没研究,是两个很大的信号,痛点终于来了!
  在答案将要诞生之际,妈妈根据我提供的用户分析数据、业务痛点等等,重新审视了一下自己的能力值,思考了一番,自己还能再提供什么服务呢?
  这个服务必须是从低频往高频这个目标进发的!
  “我汤也煲得不错,不如代煲汤吧~”
  一个广东家庭怎能没有汤呢,汤消费是高频的,按照现在年轻妈妈的痛点来看,市场也比较大,她们都忙于工作没有时间料理家庭饮食,根据这个思路,我们预测这生意应该有戏。

  事情的结果就回到开头所说的那个状态,收入已经能稳步维持在一个非常靠谱的水平上。
  老妈现在越做越有雄心,并且把每个季度定期开发适合当季食用的产品当作是自己的乐趣。
  再小的技能
  只要你比别人精致一些
  从一开始,我妈就坚信,做私房食品这条路的前途是光明的。
  不从收入这个角度来考虑,一个退休的年过半百的女人,能够找到自己的精神寄托和价值也是好的。
  我妈现在会为客人给的好评开心半天,这种自我价值被别人认可时的心情,比她平时淘到一件心水衣服要开心100倍。
  我想,仅仅只为了这些,这个生意也值得做。
  她经常说,感谢这个时代,换作以前,做门生意你得有个店铺,别人才知道你,生意才做得下去。
  用她的话说,“未见官先打30大板”。
  现在就靠一个微信号,产品够好,就可以无太多后顾之忧,轻轻松松先把生意做起来。
  但是我认为,妈妈这个小小的创业例子中,从大处来看是要感谢这个时代,从小处来说,是要有一个留心观察生活的触角。
  你看,就拿煲汤这个来说,这样一个不起眼的生活经验居然会产生出价值,这证明:再小的事情,只要你比别人做得精致一些,你的机会就来了。
  做得比你好的人,也许不屑于做服务;做得比你差的人,根本不足一提。
  无论多大的年龄
  尽情拥抱变化
  我记得罗胖曾经说过一句话:过去,大象会跳舞就不错了,现在,大象在跳街舞。

  这个时代,每个人的消费习惯都在不断变化,其实都在给我们无尽的机会。
  以这个生意背后的用户洞察为例,我们在里面挖掘很多痛点,而这些不起眼的痛点都是生意机会。
  年轻妈妈们平日工作太忙,没时间下厨房给孩子和丈夫补充营养,
  她们爱美爱逛街,想压缩自己在厨房的时间多陪陪家人,
  或者她们当中,确实不少人对厨房料理没兴趣,但又不得不为家人健康考虑……
  这些痛点延伸出的现象都在呼唤着真实的需求。
  当你能觉察到这些,你的机会就来了。
  另外就是,以前是“酒香不怕巷子深”,现在是“酒香就好了,巷子到处都是”。
  现在做生意不像以前,有产品得去好店铺、装修、雇人,自己要先出一大块成本,还盘算着不知道什么时候才能把成本回收实现盈利。
  但是现在,只要你有靠谱的产品,有宣传通道,你就能够把局面先打开。
  任何一个人,不管你是什么年龄段,都值得学会拥抱变化。
  假如你不去拥抱变化,觉得生意难做就随便放弃,等到真的大势所趋之时,被大环境反噬了,你就会后悔当初自己为什么不去主动学习。
  我记得蔡康永曾经说过一段话:
  15岁觉得游泳难,放弃游泳;
  到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”;

  18岁觉得英文难,放弃英文;
  28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”。
  人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。
  无论什么时代,只要你肯学,肯适应,肯死磕,就没有做不成的生意。
  木心说,“岁月不饶人,我也未曾饶过岁月”。
  但愿你也是那个,和岁月较劲的人。
  我一直觉得,想想的人多,想到就做的人少,想到就做还死磕到底的人简直是少之又少。
  就像我刚开始写公众号的时候,大把人都说要做,真正动手的寥寥。到现在回头看看,还在写的,估计就那么一两个了。其实,有时候,只要你动手,就打败了50%的人,只要你坚持,就打败了90%的人,不是假话。

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