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[股旺金来] 金梦夕:人有所长才能走的更远 波特法则经典案例

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发表于 2018-9-14 21:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
  文/金梦夕


  迈克尔·波特,毕业于普林斯顿大学,后进入哈佛商学院深造,获得企业经济学博士学位。毕业之际,迈克尔·波特因优异成绩被聘在哈佛留校任教。32岁,迈克尔·波特获得哈佛大学商学院终身教授一职。他是现代最具影响的管理学家之一,由他开创了企业竞争战略理论,引发世界范围的讨论。他包揽世界级经济学奖项有:威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、麦肯锡奖。他拥有多所大学的名誉博士学位,他的经典论断“此地非常非常危险”。波特法则是他众多研究成果中的一小部分。


  波特法则的主要观点,是最有效的防御,是从根本上阻止战斗发生。


  一个公司的成长由无数决策,每一个岔路,每一次的选择成就了今天的企业形态。波特法则认为要想取得成功,就要对自己有合理定位,只有从根本上阻止战斗的发生,才可能防止完全竞争。当公司做出战略决策之时,也就具有了持续发展的力量。
                       


  戴尔公司是这一法则实施的典范。他的决策定位让自己在众多计算机制造企业中表现非凡。他大胆采用直销模式,并将这一模式推广到整个电脑行业,使得竞争对手对他的这一举动无能为力,最终长期占据市场份额。事实证明,在后来市场萧条时期,其他个人电脑公司出现亏损的情形下,戴尔的决策定位,依然在创造着利润。


  戴尔成长时期,一般的电脑公司采用的是传统的营销模式,通过销售代理商实现市场销售。戴尔的快速成长并逐渐成熟,使得行业内竞争对手产生危机意识,对自己定位不清楚的电脑公司此时产生困惑,并陷入是否学习戴尔直销的两难境地。如果部分借鉴戴尔公司的经验,采取直销模式,部分采用传统的营销模式,管理这种混杂的系统的难度可能更大,成本也可能更高。实际的情况也是如此,"骑墙派"的制造商试图采用两种模式,最终得到的结果却是更多的库存,还有更高的成本。最终失去市场竞争力,甚至退出市场竞争。


  如果竞争法则仅限于此的话,那么如你所料,它的影响应该不至于如此之大。事实证明,竞争法则的精髓远远不止于此。竞争法则之二:如果有真正的决策,就不能同时选择两条道路。1989年尔电脑公司就体会到了这一点。当时他们感到自己的直销模式发展得不够快,就试图通过代理商来销售。然而,当他们发现这种转变给公司业绩带来损害的时候,就马上取消了。
                     


  ​问题在于,如果你同时选择两条道路,别人也会这么做。所以,你要选择一条自己最擅长的、具有独特定位的方式坚持下去。这样,你的差异化道路就会具有持续的力量,使对手无法打败你。否则,你只会表现平平。


  戴尔将这一原则贯彻至今。现在,他无需夸夸奇谈,市场份额足以说明一切问题。他的直销模式传承至今,在中国市场,03年第四季度报告显示,戴尔PC市场份额7.3%,排名第三,服务器市场份额24.1%,排名第二,戴尔在亚太、乃至全球业务中的战略地位可见一斑。


  波特原则,企业竞争力法则,适用于公司发展,但金梦夕认为同样可以适用于人的发展,有所长,有所定位,持续坚持的力量可以让你故事之中走的更长远。


  生活除了投资,还有诗和远方,以及金梦夕。目前主要研究现货黄金、美原油,笔者涉足金融以及金融衍生品市场多年,实盘指导经验丰富,以上分析内容仅供参考,不构成具体操作,盈亏自负,投资有风险,入市需谨慎

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[LV.Master]伴坛终老

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发表于 2018-9-14 21:20 | 显示全部楼层
投资不是投机,更不是赌博,就像探险并不等同于冒险。
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[LV.10]以坛为家III

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发表于 2018-9-15 06:38 | 显示全部楼层
投机市场生存的两个基本原则:顺势交易、严格止损。
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