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“莆田系”医院,为什么每一次都是你们?

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[LV.9]以坛为家II

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发表于 2018-9-13 09:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近百度又摊上事儿了。

近日有媒体报道,一名患者通过百度搜索“上海复旦大学附属医院”,结果却去了排在前列的“复大医院”,一个小病花费上万。事后,百度方面表示了致歉。

“复大医院”自然跟“复旦医院”八竿子打不着。另据南都报道,这家“复大医院”疑与“莆田系”民营医院高度相关。

于是,我们查询了这家医院的工商信息。“上海复大医院有限公司”,法人为林珍发,高管还有游凤开、游凤秀、苏建华。事实上去年我们曾研究过莆田系背后的家族关系,这几个姓恰恰都是莆田东庄镇(莆田系发源地)的大姓。另据网上公开信息,2014年,莆田(中国)健康产业总会上海分会召开了一次筹备大会,“来自上海地区的各大医疗集团投资者、总经理、行业精英代表汇聚一堂”。在发布的职务列表中,游凤开任副理事长,林珍发任副会长。

经过多年的发展,莆田系已然成为中国民营医疗的重要力量。它或多或少带有一些“原罪”,又因医疗事故走进公众视线。但客观说,它的层次、它的结构,远比我们想象的复杂。

两年前,西安电子科技大学21岁学生魏则西因滑膜肉瘤病逝。莆田系被推上风口浪尖,人心惶惶。凤凰网公布了一份莆田医院名单,被认为是一记认证“实锤”。此后,我们对这些医院的工商信息进行了跟踪分析,试图揭开这些医院神秘的面纱……

莆田系发家轨迹:北京是起点,上海是中心

陈德良被誉为莆田医帮的“鼻祖”。据中国企业家网报道,上世纪80年代,陈德良带着8个徒弟行走江湖,包括侄子詹国团、邻居陈金秀、镇党委书记的儿子林志忠,以及徒孙黄德锋,此后四人成为莆田“陈、詹、林、黄”四大家族的核心人物。
带头大哥陈德良,如今已退隐

从福建行至广东、山东、河南、北京、内蒙、黑龙江,陈德良和他的徒弟徒孙们几乎走遍全国各地。经过多年积累,成为民营医院中不可小觑的力量。
数据显示,莆田医帮的投资呈现出地域性特点,华东占据显著地位,其中又以江浙沪最为密集。华南地区近几年发展迅速,西南地区稳步增长。个人和家族的投资也体现出地域性特点,上海不但是全国经济中心,也是莆田系家族的汇集中心。同时,除上海和北京外,各大家族划区而治,甚至家族内部也是如此,除了连锁医院,鲜少出现在他姓或他人地盘。

这与莆田医院的发展历程息息相关。

据莆田系关键人物之一詹国团自述,90年代初,詹国团去北京打拼,同很多来京开会的医院院长建立良好的合作关系,完成从游医到与正规医院合作的转变。北京也是其他莆田家族优先选择的根据点,至今在产业布局上依旧有所显示。目前在营的如黄德锋的北京五洲医院,陈建煌的北京前海股骨头医院,林新疆的北京年轮中医骨科医院等。

1999年市场化加速后,商业中心转移到上海,四大家族随之南迁至沪,出现诸如仁爱医院、万众医疗、曙光医院、华美美莱等这些耳熟能详的医院品牌,并迅速在国内其他地区快速扩张。

四大家族:抱团明显,形成两大集群

那么,莆田系发展如何?呈现出什么样的特点呢?

凤凰网公布的这份莆田系名单,涵盖360余家医院。我们查询这些医院的工商信息,提取了人物之间的利益关系(包括共同参股、担任高管),同时,通过公开信息搜集,获得人物之间的亲属关系。最终,将关系网梳理成为下图:
图中每一个点对应一个人。点的颜色对应连接数(degree),颜色越深,表示与该点直接连接的线条越多;点的面积则对应介数(betweeness),即在关系网中的桥梁作用,介数大的点,与它直接连接的点可能并不最多,但失去它,网络可能不稳定或解散。

整体来看,图中出现了明显的两大集群,抱团现象明显。此外还有一个中等大小的团体,而其余皆为5人以下的小团体,不成体系。

两大集群分别以詹氏和林氏为核心。
詹氏网络

詹氏关系网中,处于中心位置的为詹国连和詹阳斌,他们为堂兄弟的关系,其他节点位置,出现各种姓氏,体现詹氏门徒众多的特点。在詹氏关系网中,有林氏扮演着相对重要的角色。

接着,我们找到了詹式集群中比较重要的一些小群体:

第一支为詹国团、詹国营、詹国连三兄弟。(下图中,黄线代表控制关系。例如:三兄弟通过上海华衡投资(集团)有限公司投资了浙江、太仓、上海三家“新安”医院)
2001年,詹国团将公司重组成为上海华衡投资(集团)有限公司,至今旗下有三大机构:上海衡域实业有限公司、上海新钟广告有限公司以及浙江新安国际医院有限公司。因此三兄弟(詹国团、詹国营、詹国连)的投资多以长三角为中心,密集设立公司。
浙江新安国际医院

另一支是詹阳斌、詹阳程、占阳珊(原姓詹)控制的上海万众医疗投资股份有限公司,另有一些京津地区的民营医院。他们的堂叔詹玉鹏,则主要在黑龙江、山东等北方地区投资。
詹玉鹏的妻子陈建萍,则出面投资了玛丽系列的妇产医院。
青岛坤如玛丽妇产医院

此外,在詹式的集群中,还出现了陈氏的美莱系医院(之后会单独讲到),和林姓、黄姓、李姓的一系列医院。

相比之下,以林氏为核心的另一大集群,又不太一样。
林氏网络

林氏关系网中,林玉明处于中心位置,其他处于节点位置的也多为林氏成员,家族特点浓厚,结构紧密。詹氏出现频次很低,且地位相对弱势。而其他姓氏的出现频次,也较第一个集群更少。

同样的方法,从以林氏为核心的子网络出发,挑选重要的小群体。

林氏家族显得十分强势。其中较大的集团,是林玉明的和美医疗集团,在全国开有大量和美系、现代系女子医院。

贵阳和美妇产医院

再者是以林志忠为核心的博爱集团,主要通过深圳、上海的两家投资管理公司,投资一系列名为博爱、仁爱、远大、远东的医院(后面也会详细讲到)。最后,还可见陈国兴、陈国雄两兄弟的美迪亚集团,在江浙沪地区也拥有一定势力。

总之,四大家族在关系网中的表现并不均衡。从出现的权重来看,以林姓和詹姓最多;陈姓次之,黄姓最少。从组织性来看,林姓和詹姓抱团现象更为明显,是两大群集主导的姓氏。陈氏虽然人员众多,但基本分散在两大家族的关系网中,未形成大型独立组织行为。此前曾有报道称,陈氏在四大家族中最为低调,但投资范围颇广,在各大家族之间,游刃有余。黄氏数量最少,且结构性最差,在关系网中的地位相对其他三个家族,十分弱势。

真正的大佬总是隐藏最深

实际上,上面的关系网只是冰山一角,短时间内,外人很难弄清这些莆田的大老板们到底投资了多少家医院。目前有官方认证的,还是2014年国家卫计委主管的《健康报》提到的,全国从事医疗产业的莆田人达6万多、建立的民营医院达8000多家,由此可以一窥莆田医帮的势力。

尽管控制大量民营资源,莆田医帮的大佬们却始终隐身幕后,旗下的医院看起来毫无联系,同一集团的医院可能名称各异,而名称相同的医院又可能隶属不同集团。

进一步分析莆田四大家族中心人物的控制情况,我们发现明显的投资方式差异。詹国团以亲缘关系为联系,形成“国外/国内-投资公司/医院”的控制模式,通过投资公司实现对医院的控制;陈金秀体现出明显的连锁式医院控制特点;林志忠呈现出地域性投资特点;黄德锋的模式则看起来相对简单。

以林志忠的博爱集团的和陈金秀的美莱集团为例,我们梳理了两者不同的投资模式。

首先看林志忠的博爱集团:
相对于个人,公司充当着更为重要的网络节点。其中,以深圳市博爱投资管理有限公司为最大,旗下设有上海仁爱投资管理有限公司、深圳博爱医院。这三家公司实现了对大部分博爱-仁爱系医院的投资。

网络中的核心人物都是林氏,且多属于同一家族。他们对公司进行交叉控股,并如同排列组合一样,担任公司高管,形成非常紧密的联系。

从业务上看,形成两大版块。一是老牌的“博爱-仁爱系”医院,另一块是以林志忠子女参与的“远大-天大系”医谷。

同时,这些公司的历史记录,表明这个集团似乎正进行着代际传承。

2015年5月23日,深圳市卫生和计划生育委员会官网显示,深圳曙光医院的法定代表人拟由“林志忠”变更为“林新强”,深圳博爱医院的法定代表人拟由“林志忠”变更为“林新平”,深圳远东妇产医院的法定代表人拟由“林志忠”变更为“林丽君”。下一代管理者粉墨登场。不过目前,林志忠作为“深圳市博爱投资管理有限公司”的实际控制人,仍然实现对该系统的绝对管控。

与此同时,“远大-天大系”亦逐渐完善。林志忠的子女们以上海的“远大健康城”为根据地,初步形成了以远大医谷/天大医谷为核心,同时辅于医都投资管理(医都医院)、钱库实业、美华医疗投资、沃美企业管理等附加产业。林氏家族的新一代正筹划着更大的版图。

相比之下,陈金秀的美莱集团,扩张路径则十分不同:
首先是公司枢纽作用更加突出。以中心的美莱医学美容医院有限公司为原点,向四周发散,在全国各地形成以“华美/美莱/华莱/紫馨”为代表的连锁店控制模式。

在各地,又以区域性投资管理公司为中心(广州美莱、福建美莱、厦门华医馆、四川众福、成都万银)投资医院。目前,在广深、川渝、福建等地已形成明显的医院聚集区。

但本质上来看,核心的利益流向了陈金秀。陈金秀通过上海美莱投资管理公司实现对美莱医学美容医院有限公司的绝对控制,从而控制全国其他连锁系统。

同詹、林用人方式不同的是,陈金秀用人看起来更不拘一格,像作为广深和华东区节点的陈山、西南区和广深的节点叶志阳、华东区节点林兆晞,西南区节点林国强,他们似乎并非一定是陈氏族人。

最后,我们将两个集团放在统一尺度下比较,模式的同与不同就显而易见了:
第一,从扩张程度来看,美莱系医院在全国铺的更开,数量更多,网络更大。

第二,从公司(蓝点)的角度,博爱集团的公司数量少,互相交错、股权关系复杂,因此没有很大的中心性节点。相比之下,美莱集团涉及的公司数量多,并且有明显的中心公司进行着医院投资,整体呈烟花般绽放的状态。

最后,从人(橙点)的角度,博爱集团中主要由有亲属关系的人交替担任股东和高管,它们位置靠中间,牢牢控制整个网络。而美莱集团,则在各地区有不同的代理人,他们相对分布在网络外围,控制各自区域。

但二者也有相似之处,即都体现了“实际控股人隐居幕后”的特点。通过控股核心公司,并下设子公司出面进行对外投资,林志忠和陈金秀得以从医院隐身,成为网络上“看上去不太重要的人”。

与百度相爱相杀,莆田系在抱团中壮大

莆田医院的领头人一直积极探索着其他转型之路和同盟策略。2013年11月,新希望集团创始人刘永好、地产商冯仑、华夏医疗集团董事局主席翁国亮牵头成立中国医疗健康产业发展策略联盟,14名会员中有8位莆系老板,他们以联盟之名集体转型,目标锁定医疗行业中的高端领域。

另一个因利益达成一致合作的则是搜索引擎。最近10年同百度搜索引擎的同盟关系,是莆田系另一场成功的生意。搜索引擎为竞价医院引流,而后者为前者提供巨额的广告收入。据人民日报海外版旗下账号“侠客岛”的文章称,2013年,百度的广告总量为260亿元,莆田系做了120亿元的广告。与此同时,搜索引擎巨大的流量使得莆田医院迅速在国内打开普遍的知名度,成为街知户晓的存在。
图片来自未来网

也正是这份关系,百度依赖莆田医院提供广告收入,不断陷入商誉困境;莆田医院依靠百度搜索获得客源,同时承担巨额推广费用。两者相爱相杀,终于在2015年年初,矛盾爆发。据腾讯《深网》栏目报道,矛盾爆发的起因是关键词点击涨价,随后一份莆田(中国)健康产业总会的《关于停止所有有偿网络推广的通知》在网上流传,称很多医疗机构几乎为互联网公司打工。而百度则声称会加大整治以莆田系医院为代表的违规医疗推广。

此后,莆田系医院展示出更深“抱团”趋势。2015年4月5日,莆田(中国)健康产业总会执行会长吴曦东宣布暂停与百度合作竞价推广。而百度则回应,不会因为“问题医院”的抱团抵制而放宽要求。

双方不停博弈,但随着2015年5月份,魏则西事件持续发酵,两败俱伤,罢战息兵。此次事件之后,反而加速了莆田系医院“团结一致,相互取暖”的趋势。
以四大家族人物代表为核心,不断加强莆田系医院彼此联系的“莆田(中国)健康产业总会”,成立于2014年6月。陈德良担任终身荣誉会长,詹国团、詹阳斌、林志忠、陈金章及黄开添在该协会身居要职。

除协会之外,另外一个联系是以上海和会投资管理有限公司、医信金融信息服务(上海)有限公司和医健联资产管理(平潭)有限公司搭建的莆田系融资平台。上海和会于2015年 6月4日成立,詹阳斌、詹国连、陈金章、林金涂、柯向阳等人分别持股。医信(上海)和医健联 (平潭)分别成立于2013年10月和2014年11月,2015年8月,医健联 (平潭)入股医信 (上海),陈金章、詹阳斌、詹国连、黄开添、林玉明分别直接或间接参与其中,实现了四大家族之间更为密切的联系。

福建莆田电商投资管理股份有限公司,由吴曦东于2012年11月成立。2015年6月25日,新增董事詹阳斌、黄德锋、林玉明、陈国兴等人,其中詹阳斌担任董事长,实现了莆田系另一种融合,朝着更为互联网的方向发展。普天药械网于2015年2月上线。该网站不但获有互联网药品交易证书,据吴曦东介绍,截至2017年12月29日,该平台年度交易额突破50亿元。
可交易医用耗材、设备、药品等等的药械网

近些年,莆田医院的核心人物们似乎意识到一种危机和转型的迫切需要。他们不断调整自我,从外在到内在。

根据我们的统计,截至目前共有86家医院名称上发生转变,相比以往通过“**男科”、“**女子医院”这样的标签断言该医院情况,如今已很难再从名字上得知其是否为莆田医帮旗下的医院。

从游走于中下层群体中,治疗性病皮肤病、不孕不育,到如今,面向中上层阶级,主打牙科、眼科、美容、生育等消费需求,引进创投资本,建立连锁帝国,莆田医帮正极力摆脱因“游医”带来的原罪,其中有一部分医院甚至成为行业内的顶尖医院。

而资本还在继续滚着雪球。以陈氏家族为例,陈金秀的美容系列,与陈氏的其他族人构成一种非常多元化的投资模式,形成医院、医药研发、房地产、医疗美容、金融、电商六大版块。再如如黄氏黄德锋,近年已逐渐从医院行业成功转向酒店管理、营销顾问、文化传播领域,呈现非常稳健的增长趋势。


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