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由「琅琊榜」梅长苏的昭雪之路 感悟家居营销之道

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发表于 2017-7-19 09:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
  《琅琊榜》是近年来,国产古装剧中,首屈一指的良心剧,根据海宴同名小说改编的大型古装传奇电视剧,该剧以平反冤案、扶持明君、振兴山河为主线,讲述了“麒麟才子”梅长苏才冠绝伦、以病弱之躯拨开重重迷雾、智博奸佞,为昭雪多年冤案、扶持新君所进行的一系列斗争。
  昨日会议上,新增加[亮点分享]环节,大聖孙康玉在此环节,分享了如题的心得:“由琅琊榜中梅长苏的昭雪之路 挖掘家居营销之道”。今日借此机会,在公众号同步分享下昨日心得。(已许久不更 实属懒惰 改之改之)
  “十二年前鲜衣怒马,风度翩翩,十二年后满怀沧桑,命如灯油”,这句影评,恰如其分地简述了梅长苏昭雪历程。
  历来武侠古装剧主人公大多武功盖世、身强力壮,偏偏这部颇具武侠元素的作品中的主人翁,却是这般弱柳扶风,而这部剧博得众彩之处,也恰恰源于这“无声胜有声”、“以柔克刚”的形象。
  梅长苏在国仇家恨、兄弟情义的漩涡中见招拆招、游刃有余,奏出了“江左梅郎”赤子之心下的一曲慷慨悲歌。
  大聖作为家居互联网营销人,三遍观看《琅琊榜》,每次都会有不同感触,根据梅长苏步步平反冤案之路的精髓,值得多数企业借鉴和学习,大聖提炼总结其营销之道如下:
No.1:战略目标
  梅长苏从一开始就确立了平反赤焰冤案、扶持明君上位的目标,“麒麟才子”梅长苏率领江左盟始终围绕着这个目标运筹帷幄,步步谋略。
  最初在梅岭深中火寒之毒,此毒两种解法:一、削皮挫骨:须将火毒寒毒碎骨重塑而出,卧床一年用于骨肌再生,对身体伤害极大,内息全摧且多病多伤时复寒疾,不能享常人之寿; 二、保守治疗:将毒性保留控制一下,不伤人体根本,除浑身长白毛且言语障碍外,其余与常人无异可享天年。梅长苏为了坚定的目标,毅然选择第一种,忍受刮骨削皮之痛,不顾英年而逝的风险,只为了达成昭雪赤焰军冤案的目标。
  作为家居企业而言,企业使命和阶段性规划目标至关重要,发展之路究竟是以结果为导向,还是投石问路且行且望,最终归途则截然不同。比如由平台转型为互联网家装公司的[一起装修网],企业使命是:“这里的天是业主的天”,以用户需求为中心,以行业痛点为己任。具备行业使命的企业,员工更有责任心和归属感,客户更有安全感和依赖性。
No.2:品牌背书
  琅琊榜第一集就交代了一个事件:出使北燕的使者回来禀报:北燕势力最弱、背景全无的六皇子册封为太子,众人不解之时,谋士进言,北燕六皇子得到“麒麟才子,得之可得天下”的锦囊。故此才引得誉王和太子趋之若鹜前往琅琊阁,寻这位“麒麟才子”。
  梅长苏要参与夺嫡之争,如果没有足够的品牌背景,怎么可能让两大党政势力争先恐后欲纳其为己之麾下。
  为什么宝洁推出的产品一上市就能创造火爆场面?为什么即使其价位很高也可以为消费者所接受?为什么一双运动鞋打上耐克的标志身价就开始上涨?为什么从瑞士引进的手表就能成为准时的象征?这都是“背书”的功效。品牌背书为被背书品牌提供的强有力的背景支持。
  家居企业在做营销之时,学会讲故事,讲历史背景,用案例和故事来告诉消费者自己的核心竞争力到底在哪里。家装公司在举办家装讲堂和参加第三方落地活动时,一味地讲设计、讲工艺、讲产品,收效甚微,业主不会留太多时间来关注此类内容,讲故事,讲情怀,讲背景,好过一味地讲产品。
No.3:品牌Slogan
  剧中,但凡提及梅长苏,自然避免不了那两句耳熟能详的标语:“麒麟才子,得之可得天下”、“琅琊榜首,江左梅郎”,梅宗主也是靠着这样的口号得到“目标客户”的关注。
  “麒麟才子,得之可得天下”这句口号,可谓精准,梅长苏就是希望把它传到太子、誉王耳中,加上之前在北燕的业绩,自然会成功推销出去自己这个谋士。
  “琅琊榜首,江左梅郎”这也是一个极具定位性的口号,看看琅琊榜上的高手名单,榜首是谁,自然就可以对比出来,是不是一个很有趣的对比营销呢?但是短短数字就可以表达清晰。
  iPhone6的“bigger than bigger”,给自己受众群体直观传达了:第六代苹果手机“岂止于大”的理念;“怕上火喝王老吉”开创了中国凉茶 去火降燥的功能概念...
  在做品牌营销时,Slogan至关重要,将企业自身的核心竞争力(往往是也是创始人创建企业的核心竞争力),转化为可以帮用户解决具体问题的话语(即:我使用了你的产品会又怎样的结果),反观你的品牌,是否有明确精准的定位呢?
No.4:善假于物
  —“那么先生是想选太子,还是选誉王呢?”
  —“我想选你,靖王殿下”
  相信这句台词,琅琊榜的忠粉们一定记忆深刻,在两大势力党争激烈,上下朝臣纷纷划线站队之时,梅宗主真正
  的选择是不受宠、无背景的靖王,那么要扶其上位,必先消灭第一大障碍——太子。梅长苏选择借用誉王的力量,巧布局势不动声色地削弱东宫力量,并最终废黜太子。
  荀子的那句“君子生非异也,善假于物也”,被梅长苏运用得堪称叫绝,无论是最初借助琅琊阁造势营销自己的品牌传播,还是借誉王之手铲除障碍,同时在鹬蚌相争之时坐收渔翁之利,顺利扶持靖王上位,全都体现了梅长苏借势之巧、借势之妙。
  企业在没有知名度和影响力的时候,需要借助外在力量, 达到事半功倍的效果。比如借力第三方平台、借力热点宣传等等。
No.5:团队建设
  梅长苏的团队分为三个层面,第一个层面是其以赤焰军少帅林殊身份所建设的人脉,比如:静妃、蔺晨、魏峥、夏冬、蒙挚、霓凰以及周老先生周玄清等;第二个层面是以江左盟盟主梅长苏身份所建设的人脉,比如:甄平、宫羽等盟内人士和药王谷主素天枢等一批武林大家;第三个层面,是梅长苏为辅佐靖王而积累夺嫡力量的人选,比如拉拢户部尚书沈追,刑部尚书蔡荃以及娶中书令柳澄的孙女等。
  由此可见梅长苏为实现自己的战略目标,注重团队建设,构建了一张实力雄厚的关系网,这支包括朝堂、军方、后宫、江湖等各方重要势力的力量,也就为夺嫡之战和昭雪之路积累了更为强大的中坚战斗力。
  成功,不是个人的成功,而是团队的成功。企业更是如此,高瞻远瞩的战略+齐心协力的团队+高效率 高标准的执行,才能让企业走的更远,走得更稳。
遥映人间冰雪样,暗香幽浮曲临江;
遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎。
更多网络营销、家装营销问题,联系大聖孙康玉给你指导
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(原创文字为大聖于微信公众号大聖e吧)

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秋山月影 发表于 2017-11-1 16:41
楼主辛苦,欣赏支持。

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